A megváltozott gazdasági helyzet következtében a fogyasztók elég nagy része későbbre halasztja egy-egy vásárlását, vagy kevesebb terméket vesz, míg mások igyekeznek leértékeléskor vásárolni.
Magyarországon a vásárlási döntéseket jobban befolyásolja az európai átlagnál a tévéből és nyomtatott sajtóból szerzett információ, a látható hirdetések, valamint a vállalatokról, márkákról szerzett korábbi tapasztalatok.
A reklámok és akciók figyelemfelkeltő hatásúak a legtöbb átlagos fogyasztóra, egyre inkább eltűnnek a lojális vásárlók. Egy-egy leárazás, árzuhanás következtében a forgalmazóknak tartaniuk kell a hűtlenkedőkkel. A kényelem és a széles választék is döntő befolyásoló a hűtlen vásárlók preferencia rendszerében.
A nagy akciók elterjedő eszközei a vásárlási kuponok. Vannak olyanok, amelyek internetes oldalról tölthetők le ingyen, és csak bizonyos üzletben vásárolhatók le, valamint a másik közismert csoport a kupongyűjtő füzetek.
Az akciók rengetegében azonban vigyázni kell, ne essünk át a „ló túlsó oldalára”! Ne keressük feltétlenül a legolcsóbb termékeket, mert köztudott, hogy a legolcsóbb nem mindig a legolcsóbb!
Maradjunk kritikusak, ellenőrizzük, hogy az akciós cikk tényleg kevesebbe kerül-e!